“渠道為王，決勝終端”是銷售的至上法則。在活動(dòng)板房市場營銷中，渠道發(fā)揮著提供產(chǎn)品信息、勸服消費(fèi)者、服務(wù)、形象維護(hù)、交付等作用。
就產(chǎn)品而言，通路是產(chǎn)品從生產(chǎn)車間到達(dá)用戶的路徑，猶如人體的血管，誰掌握了通路，誰就掌握了主動(dòng)。就品牌而言，終端是晴雨表，又是連接消費(fèi)者與企業(yè)的橋梁，是品牌競爭的戰(zhàn)場前線。當(dāng)產(chǎn)品或者品牌在遇到市場的新來者的挑戰(zhàn)時(shí)，那么，活動(dòng)板房企業(yè)是否應(yīng)該拓展渠道，提高產(chǎn)品的可得性?
打好渠道建設(shè)的基礎(chǔ)
渠道建設(shè)不是短跑比賽，是一個(gè)考驗(yàn)毅力和耐力的比賽。從這個(gè)方面來講，企業(yè)還有一些基礎(chǔ)工作要做，尤其是團(tuán)隊(duì)打造，培訓(xùn)利益相關(guān)者，包括指導(dǎo)用戶怎么正確來看待產(chǎn)品。
尤其是在目前很多企業(yè)都在做，但是同質(zhì)化比較高，有特色的非常少的情況下，很難找出有特點(diǎn)的產(chǎn)品，所以渠道的基礎(chǔ)還是產(chǎn)品，企業(yè)要思考自己的產(chǎn)品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產(chǎn)品做好，做到差異化，包括在外形上的差異、配色上的差異、功能上的差異，同時(shí)產(chǎn)品的性能也要提高，這樣渠道才會(huì)有基礎(chǔ)。
但是渠道在精不在多
不可否認(rèn)，廣闊的銷售渠道的確能增加企業(yè)的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。然而，業(yè)內(nèi)人士指出，渠道的建設(shè)不在于多，而在于精，企業(yè)切勿為了建設(shè)渠道而導(dǎo)致資源浪費(fèi)。
在選擇渠道時(shí)，企業(yè)選擇渠道時(shí)應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/p>
