目前，品牌對(duì)于活動(dòng)板房企業(yè)來說都是極其重要的，作為一個(gè)企業(yè)的帶頭人，創(chuàng)立者需將品牌塑造性格、文化和信仰有機(jī)結(jié)合在一起，這樣才能在品牌營(yíng)銷方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)力量。所以，一個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)，就有多強(qiáng)大的信仰轉(zhuǎn)化能力，并能夠讓人堅(jiān)持其品牌信仰。
隨著消費(fèi)主張時(shí)代的來臨，由做銷售轉(zhuǎn)向做營(yíng)銷已成為活動(dòng)板房企業(yè)的救命稻草。在銷售策略轉(zhuǎn)移過程中，換湯不換藥的思維只會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增加，并不能換來附加價(jià)值。其主要原因是對(duì)營(yíng)銷本質(zhì)的理解還有些偏頗，認(rèn)定營(yíng)銷就是比銷售多做些廣告，所以持續(xù)在廣告上做文章，而不是在營(yíng)銷上發(fā)力。營(yíng)銷到底做什么?我們一直在思索，不同的人有不同的理解。
營(yíng)銷做的就是消費(fèi)者的信仰和價(jià)值，一方面不斷滿足消費(fèi)者的信仰和價(jià)值，另一方面持續(xù)教育消費(fèi)者去改變信仰和價(jià)值，堅(jiān)持自己的信仰。這種新的觀念，大家也許不太認(rèn)可，但事實(shí)就是這樣。
品牌營(yíng)銷中 需注重價(jià)值信仰植入
營(yíng)銷過程，就是信仰堅(jiān)守的過程。銷售往往是以今天的平臺(tái)思考明天的市場(chǎng)，而營(yíng)銷是以明天的平臺(tái)布局今天的戰(zhàn)術(shù)。前者是在做今天的滿足，后者是在做未來的創(chuàng)造和消費(fèi)者信仰的教育。營(yíng)銷不在乎今天的銷售有多少，更在意的是對(duì)消費(fèi)者的教育是否到位，也可以說營(yíng)銷是為明天做更好的準(zhǔn)備，可能短期內(nèi)很難見成效，因此需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)守。
很多人沒有這樣的耐心去持續(xù)地投入和堅(jiān)守，更多的是對(duì)市場(chǎng)的一種短期掠奪，這種策略和現(xiàn)實(shí)的矛盾使得一部分企業(yè)的營(yíng)銷之路舉步維艱，回歸銷售模式的行列。這就是中國(guó)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，也是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的主要源泉，因?yàn)槲覀儧]有持續(xù)的投入和品牌沉淀，當(dāng)然難以收獲品牌的高附加價(jià)值。
做營(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)的過程，也是信仰轉(zhuǎn)化的過程，這個(gè)過程就是為企業(yè)建立一種信仰的平臺(tái)，通過持續(xù)的教育讓更多的人堅(jiān)定你的信仰，甚至為消費(fèi)者再創(chuàng)信仰。因?yàn)橹挥邢M(fèi)者認(rèn)為企業(yè)的信仰與他的信仰吻合才會(huì)持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品，否則很難達(dá)成銷售。
