盡管“五一”黃金周已經(jīng)縮短為三天，但是“五一”集中消費(fèi)的巨大市場，仍然為眾商家所看重。筆者走訪泉州活動板房市場后發(fā)現(xiàn)，為迎接節(jié)日的到來，我市各大活動板房市場商家，都在變著花樣推出優(yōu)惠促銷活動，力度之大、優(yōu)惠之多不亞于往年的“五一”、“十一”。
據(jù)筆者了解，泉州華洲家裝市場、百安居活動板房市場、吉家·家世界、上好·家世界和家博園等幾家大型活動板房市場和活動板房賣場，紛紛推出“送券、返現(xiàn)、降價、送禮”等勢頭猛烈的促銷活動。對于即將到來的銷售旺季，泉州活動板房活動板房行業(yè)各大賣場已經(jīng)緊鑼密鼓地準(zhǔn)備好新一輪的促銷大戰(zhàn)。
假日前后優(yōu)惠促銷多
由于整個活動板房行業(yè)的發(fā)展和競爭，節(jié)日期間各種形式的促銷活動越來越為商家所重視。層出不窮的促銷活動將進(jìn)一步讓利給消費(fèi)者，使得老百姓在購買活動板房活動板房時有了更多的選擇。打折、讓利、團(tuán)購、先行賠付、派發(fā)現(xiàn)金券、售后現(xiàn)金返還、購物抽大獎等促銷形式，都可以在泉州活動板房活動板房行業(yè)找到蹤跡，也將讓消費(fèi)者得到更多實惠。
今年的“五一”節(jié)是百安居活動板房市場5周年華誕慶典。適逢雅步樓梯、冠湘樓梯、丹麥·費(fèi)昂納墻紙入駐百安居，加上鷹牌衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴重裝開業(yè)，屆時，5家重磅商戶將各有一款主流活動板房產(chǎn)品面市發(fā)布。因此，百安居也把此次活動叫做“四·五活動”。據(jù)悉，活動期間，為配合百安居的“四五活動”，除新開業(yè)的5家商戶有豐厚的優(yōu)惠促銷外，全場商戶均有較大幅度的優(yōu)惠讓利行動，不少商戶還準(zhǔn)備了各色禮品，就等著給上門的消費(fèi)者一個意外的驚喜。
據(jù)華洲家裝市場的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，華洲家裝市場今年將推出總值達(dá)51萬的現(xiàn)金券大派送活動。有裝修需要的業(yè)主(限大泉州地區(qū))通過電話預(yù)約，即有機(jī)會獲得由華洲家裝市場贈送的裝修活動板房大禮包一份，每份大禮包的面值總額均為2000元以上的現(xiàn)金抵用券，總共將送出250份，送完為止。與以前各種抵用券不同的是，本現(xiàn)金抵用券與“五一”各商家讓利促銷活動不沖突，即折扣后仍可憑券抵用。
不單是賣場，就連很多活動板房商也推出了各種優(yōu)惠和低價產(chǎn)品，以期占有更多的市場份額。據(jù)筆者了解，TOTO首屆衛(wèi)浴搶購節(jié)將于4月25日至4月27日在晉江SM廣場三樓吉家·家世界隆重舉行。屆時，TOTO百安居店、云谷店、華洲店也將同步進(jìn)行?；顒悠陂g，坐便器最低僅售599元每套(每戶限購一套)，衛(wèi)生間四件套組合套餐(坐便器、洗面盆、面盆龍頭、淋浴龍頭)僅售1999元每套。
蒙特卡洛衣柜也將在“五一”期間推出特賣活動。凡在4月25日～5月7日期間簽單的業(yè)主都將享受特惠價。其實在上周末，富林、永吉等品牌木地板商家就已經(jīng)推出了大型的優(yōu)惠促銷活動，并吸引了很多消費(fèi)者前來簽單。
商家關(guān)注特色營銷
節(jié)日期間的各類促銷卻也呈現(xiàn)出同質(zhì)化的特點(diǎn)，類似返現(xiàn)、抽獎、買送等方式似乎在各大賣場都能看到。有業(yè)內(nèi)人士提出，要使“五一”這樣的“假日經(jīng)濟(jì)”步入良性軌道，必須走出“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)，開展特色創(chuàng)新的營銷活動，以迎合消費(fèi)者的個性化、感性化的消費(fèi)需求。
筆者發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)數(shù)年需求暴漲的家裝活動板房行業(yè)，如今處于平穩(wěn)理性的發(fā)展階段，在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)同質(zhì)化的背景下，各活動板房商家為應(yīng)對市場變化，營銷模式便力求推陳出新，爭取以更實惠的價格和更好的服務(wù)來吸引消費(fèi)者，力求爭取到更多的客戶。在這樣的背景下，“小區(qū)營銷”、“精裝修套餐”、“家裝活動板房商抱團(tuán)促銷”等營銷模式相繼亮相，讓消費(fèi)者有了更多的選擇。
比如單一的家裝公司生意清淡，就跟木地板、櫥柜、木門、瓷磚、衛(wèi)浴等活動板房商家捆綁在一起抱團(tuán)促銷;活動板房活動板房商場的人氣不旺，也拉來眾商戶給顧客一站式的服務(wù)和最低價的優(yōu)惠。最近這段時間，這種雙向、多向合作營銷模式也在家裝活動板房市場里經(jīng)常上演。
而一些賣場除了推出大規(guī)模的促銷活動外，還著力在服務(wù)營銷與情感營銷方面多下工夫。比如近幾年來，百安居活動板房市場都與工商部門緊密配合，消費(fèi)者如果遇到什么問題都可以直接找百安居的管理層，或者是直接到工商部門，兩者都會為消費(fèi)者解決糾紛問題。百安居成立的調(diào)解委員會，也調(diào)解了很多商戶與消費(fèi)者之間的誤會。另外，據(jù)筆者了解，百安居目前有些硬件設(shè)施比較舊，趁今年市場比較淡，市場將在硬件方面花更大的工夫，做好百安居的大堂改造、樓梯改造及洗手間改造等，來體現(xiàn)百安居高檔家裝活動板房市場的形象，也為消費(fèi)者提供更好的購物環(huán)境。
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